<ol><li value="1"><h2><br><span>البحث والاستعداد</span></h2><span>قبل التفاوض، اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن الطرف الآخر واحتياجاته وظروف السوق. سيساعدك ذلك على اتخاذ قرارات مستنيرة وزيادة قدرتك التفاوضية.</span></li><li value="2"><h2><span>حدد أهدافا واضحة</span></h2><span>حدد ما تريد تحقيقه في المفاوضات وأبلغ الطرف الآخر بذلك. سيساعدك وجود أهداف واضحة على الاستمرار في التركيز والتفاوض بفعالية.</span></li><li value="3"><h2><span>اعرف حدودك</span></h2><span>حدد صافي أرباحك والتنازلات التي ترغب في تقديمها قبل الدخول في مفاوضات. سيساعدك ذلك على تجنب اتخاذ قرارات ليست في مصلحتك الفضلى.</span></li><li value="4"><h2><span>كن مرنا</span><br></h2><span>كن منفتحا لمناقشة الخيارات والبدائل المختلفة والنظر فيها. يمكن أن يساعدك ذلك في التوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين.</span></li><li value="5"><h2><span>التواصل بفعالية</span></h2><span>توصيل احتياجاتك واهتماماتك بوضوح واحترام. الاستماع النشط مهم أيضا لفهم وجهة نظر الطرف الآخر.</span></li><li value="6"><h2><span>بناء علاقة</span></h2><span>يمكن أن يؤدي إقامة علاقة جيدة مع الطرف الآخر إلى خلق بيئة تفاوضية أكثر تعاونا وإنتاجية.</span></li><li value="7"><h2><span>استخدم التقنيات المقنعة</span></h2><span>استخدم تقنيات مقنعة مثل التأطير والرسيخ والندرة للتأثير على عملية صنع القرار لدى الطرف الآخر.</span></li><li value="8"><h2><span>استخدم القوة والرافعة المالية بفعالية</span></h2><span>استفد من أي قوة أو نفوذ لديك في التفاوض، مثل الخبرة أو الوصول إلى الموارد المهمة. ومع ذلك، كن على دراية بسلطة الطرف الآخر ونفوذه أيضا.</span></li><li value="9"><h2><span>تفاوض بنزاهة</span></h2><span>عامل الطرف الآخر باحترام وكافح من أجل التوصل إلى نتيجة مربحة للجانبين. يمكن أن يساعد ذلك في إنشاء علاقة طويلة الأجل ومفيدة للطرفين.</span></li><li value="10"><h2><span>اطلب المساعدة المهنية</span></h2><span>فكر في طلب المساعدة من وسيط أو محام لتسهيل عملية التفاوض وحماية مصالحك.</span></li></ol>

محمد باحارث

10 ممارسات أساسية للتفاوض على الصفقات التجارية

<ul><li value="1"><h2><b><strong>صفة التوازن</strong></b></h2><span>حياة القائد الحقيقي يجب ان تكون موزونة ، و تفاعل القادة بالمشاعر و الأفكار و الكينونة و الأفعال يجب ان يكون موزوناً ، و يجب ان يحل جميع المشاكل بإبداعية فائقة ، يخلقوا بيئة من القوة و التمكين للآخرين حتى في وقت الأزمات. و لا تستطيع استفزازهم او التأثير عليهم لانهم موزونين من الداخل و الخارج. بين المنزل و العمل.</span></li><li value="2"><h2><b><strong>صفة التحول</strong></b></h2><span>التحول هو الطبيعة الحقيقية للقادة الحقيقيين ، أعلم ان الجملة السابقة قد تبدو مستهلكة و لكنها الحقيقة. التحول هو طبيعة الكون نفسه. القادة الحقيقيون يتعرفوا على انفسهم و على تحولاتهم الداخلية و المؤثرات لهذا التحول. و ينظرون الى العالم بعدة ابعاد ، فقد يتعاطفون مع العدو للحظة عندما يكونون مكانه. ولذلك هم دائماً أصحاب اليد العليا.</span></li><li value="3"><h2><b><strong>&nbsp;صفة القوة</strong></b></h2><span>القوة الحقيقية تتجاوز تلك التي تعرف بالعضلات او بالسلطة او بالمال ، القوة الحقيقية لا يعرفها الا القادة الحقيقيون. انهم متصلون باللحظة ، انهم متصلون بحدسهم ، انهم متصلون بالكون بطريقة او بأخرى. القادة الحقيقيون لديهم مناعة من الانتقادات ، ليسوا تحت رحمة احد و يستطيعون تمكين الآخرين بأفكارهم و أفعالهم.</span></li><li value="4"><h2><b><strong>صفة الحب</strong></b></h2><span>الحب كما يعرف بصور أخرى مثل التعاطف و الرحمة ، هي قطع اساسية من لبنات هذا الكون و التكوين الإنساني. كل المعاناة مرتبطة ببعضها. القادة الحقيقيون لا يقعون ضحية الأفكار و المباديء الكاذبة. لا يؤمنون بأنهم منفصلون عن العالم. بل يمارسون التعاطف و الشفقة تجاه معاناة الآخرين. و يبحث عن حلول غير مسبوقة لإنهاء معاناة الآخرين. يبحث عن الحب و المتعة و السعادة لنفسه ثم للآخرين.</span></li><li value="5"><h2><b><strong>صفة الإبداع</strong></b></h2><span>الإبداع هو أساس في حياة القادة الحقيقيين ، تسخير الإبداع لخدمة البشرية هو بالفعل تفعيل لكل شي في الكون. القادة الحقيقيون يعرفون أهمية التغيير و أهمية الانفصال عن الأفكار الهدامة والأفكار المتكررة و الأنماط. العمل من مبدأ العلم و الثقافة مدموجة مع الإبداع تعطي القائد الحقيقي القدرة على غزو أي صعوبة و الانتصار على اي تحدي يواجههم.</span></li><li value="6"><h2><b><strong>صفة إخلاص&nbsp;النية</strong></b></h2><span>النية هي الاساس المزروع في اعمق الجزيئات ، و لديها القدرة على تحريك الذرات بل حتى الجبال. قوة النية غير مرتبطة بأي زمان ومكان. النية تفعل كل الأفعال و هي أساسها. المبدأ الذي يقف خلف تفعيل النية هو الإخلاص. و عدم التشتت بالفوضى و الأفكار العشوائية. و استخدام المشاعر لئلا تستخدمهم المشاعر. الذكاء المشترك البشري يتأثر بالنية و يمكنك استخدامه بدون الكلام. عبر النية تستطيع تحقيق اي شيء و كل شيء. الثقة بالنفس ، الدقة و التفصيل ، النزاهة ، الإخلاص ، الطاقة المبهجة و الكاريزما. كلها تدفع النية للأعالي.</span></li><li value="7"><h2><b><strong>&nbsp;صفة&nbsp;السمو الذاتي</strong></b></h2><span>السمو الذاتي في نواة كل قائد حقيقي ، السمو الذاتي هو أول خطوة لمعرفة ذاتك و الوصول الى طاقاتك الكاملة. بهذه القدو يستطيع القائد الحقيقي ان يغوص في أعماقه و بعيداً عن الاسرار الروحانية سيكتشف اسراراً جديدة خاصة به و سيكون على علم تام بما يبطنه عقله، يستطيع إسكات جميع الأفكار الداخلية و الخارجية. القادة الحقيقيون لا ينظرون للعالم من الخارج فقط بل ينظرون إليه من الداخل. يستطيعون أن يجدوا النظام في وسط الفوضى. يستطيعون مواجهة الفوضى. يعلمون انهم ولدوا من تلك الفوضى و لكنهم مارسوا سيادتهم عليها و تمكنوا منها و تجاوزوها.</span></li></ul>

صفات كونية للقادة الحقيقيون

<h2><span>في مرحلةٍ ما من مسيرة الحياة العملية، تأتي إليك فرصة لتعيش حالة وقتية من النجاح مثل فرصة عمل مختلفة أو مشروع كبير أو ترقية إلخ… وفي الغالب نجعلها تمر دون أن ننتهزها ونتمسك بما نحن عليه الآن لأنه مريح وآمن حسب اعتقادنا.</span></h2><p dir="rtl"><span>أولاً النجاح حسب مفهومي الشخصي هو حالة مستمرة وليست مؤقتة، فكل إنسان على وجه الأرض ناجح، بدءاً من ولادته وخروجه الموفق من رحم أمه كأول هدف وبداية نجاح مستمر، وكونه يستيقظ كل يوم ليعيش يوم جديد فهذا نجاح، وأن ترسم البسمة على شفاة إنسان آخر فهذا هدف وقد تحقق بنجاح، أنت ناجح ولكن لا ترى ذلك!</span></p><p dir="rtl"><span>قوانين التبسيط أو البساطة في كل شيء تجعلك تدرك أنك ناجح دائماً بفضل الله وتوفيقه أولاً ثم بإجتهادك ومثابرتك المستمرة، المشكلة تكمن فقط فيك أنت.. لأنك تضخم أهدافك بشكل مستمر مما يجعلك تنظر للنجاح من منظور ضيق ومحدد، متجاهلاً بذلك حقيقة أنك ناجحٌ الآن.</span></p><p dir="rtl"><span>السبب الرئيسي والأول لما يحدث لك الآن من مشاعر وأحاسيس وأفكار في داخلك وصولاً للعالم الخارجي لك والمحيط بك هو أنت، فكل ما تراه حولك يعكس ما بداخلك ويحدد إتجاهك، لذا سنبدأ ببعض القوانين البسيطة والمختصرة لأنني لا أريد أن أطيل هذا المقال.</span></p><h2><b><strong>1. الإدراك</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>أن تدرك أنك تعيش الآن حالة نجاح مستمرة، وأنك تستطيع أن ترفع حالة النجاح هذه لمستوى أعلى بكل بساطة.</span></p><h2><b><strong>2. الإستبدال</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>إستبدل عاداتك السيئة بأخرى جيدة، إجلب ورقة وقلم واكتب جميع عاداتك السيئة بجانب وعاداتك الجيدة بجانب، وابدأ بتغيير العادات السيئة واحده تلو الأخرى.</span><br><span>إستبدل أصدقاءك بآخرين ناجحين وأحط نفسك بهم.</span><br><span>إستبدل أخلاقك السيئة بأخرى جيدة واستعن بالله على كل ذلك.</span></p><h2><b><strong>3. التغيير</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>لن يتغير شيء في حياتك طالما أنك تعيش داخل دائرة الإرتياح الخاصة بك، عليك بكسر هذه الدائرة والخروج لتبدأ حياتك بالتغير، لا تنتظر الفرص حتى تتغير فلن تأتي بنفسها إليك، حتى الباعوض لن يقترب منك إلى أن تعطيه سبب، فاصنع الأسباب والفرص ولا تنتظر أحد.</span></p><h2><b><strong>4. تحديد الأهداف</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>حدد أهدافك واجعلها في البداية بسيطة وصغيرة، فكلما حققت منها هدف سيزيد لديك الحماس وثقتك بنفسك ستزداد وستلاحظ أن أهدافك تتضخم تدريجياً وليس بشكل مفاجئ يجعلك تراها ضرباً من الخيال وتصاب بالإحباط واليأس بسبب ذلك.</span></p><h2><b><strong>5. نظم وقتك</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>أعلم أن الوقت بالنسبة لك مستحيل أن تنظمه نظراً لطريقة عيشنا والمحيط من حولنا ليس لديه مفهوم أن الوقت مهم ناهيك أيضاً على أن العشوائيات الفجائية كما أحب أن أسميها تضيّع أغلب اليوم (وصلنا، روح جيب، مشكلة تستدعي تدخلك، تغير في المزاج الخ..) ، ولكن تستطيع وعن تجربة شخصية تنظيم على الأقل 8 ساعات من وقتك وأضمن لك إن شاء الله أنك إذا قمت بذلك ستستطيع تنظيم ما تبقى من يومك بشكل أسهل مع مرور الوقت، فقط إبدأ بتنظيم وقتك ولو أن تبدأ بساعتين يومياً وارفع الحد كل أسبوع أو كما تراه مناسب.</span></p><h2><b><strong>6. التخطيط</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>لابد أن تخطط ولو بأبسط الطرق، عدم التخطيط بعد تحديد الأهداف يجعلنا في أغلب الأوقات في حالة توَهان ولا نعلم أين نذهب وماذا نريد وكيف نصل، يوجد تطبيقات وأساليب كثيرة جداً وبسيطة تساعدك على التخطيط، إبحث عنها.</span></p><h2><b><strong>7. العزيمة والتحفيز</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>لابد أن تكون لديك عزيمة قوية وإلا ستكون شعلة مؤقتة وستنتهي خلال فترة قصيرة أو بعد ساعات من قراءتك لهذا المقال، لذا اشحن عزيمتك وكن متأكد أن الله معك ما دمت تستعين به فيما لا يغضبه.</span></p><p dir="rtl"><span>خذها قاعدة: التحفيز هو الوقود الذي يساعدك على الاستمرار بالعمل والتغلب على الصعوبات لأنك ستواجه الكثير منها، فلا تتفاجئ وكن مرناً كالماء ينساب فوق وعلى ومن خلال الصخور بسلاسة ومرونة.</span></p><h2><b><strong>8. الإستمرارية</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>هل تعلم أن أغلب الأفكار والنجاحات الكبيرة نجحت لأن أصحابها استمروا بالمحاولة مرة واثنين وثلاثة ولم يتوقفوا حتى نجحوا، حتى أن أغلب المشاريع تتوقف عن العمل لأن أصحابها توقفوا عن المحاولة ولم يتحلوا بالصبر، تستطيع القول أنك إن بدأت بمشروع سينجح بإذن الله ولكن اعمل وانتظر ولا تتعجل فالنجاح فسيأتيك لإن شاء الله في الوقت الذي تكون فيه جاهزاً لاستيعاب مستوى هذا النجاح الكبير واستغلاله.</span></p><ul><li value="1"><h2><b><strong>خلاصة القول</strong></b><span>&nbsp;:</span></h2></li></ul><p dir="rtl"><span>حياتك لن تتغير مادمت على نفس الحال، لا بد أن تتعلم الجديد دائماً وتضيف المعرفة لعقلك حتى تستطيع أن تخرج بفكر جديد وتبتكر، مادمت ستظل على نفس أفكارك وعاداتك فلن يتغير شيء وستظل تدور في دائرة مغلقة، نصيحتي لك ولنفسي تعلم وتعلم وتعلم واقرأ وستعلم حينها ما تريد أن تفعل وماهو مجالك لأنك أعلم الناس بنفسك، ومع هذا العلم إذا لم يصاحبه العمل بجهد فليس له فائدة سوى التنظير..</span></p><p dir="rtl"><b><strong>أدوات وكتب قد تساعدك</strong></b><span>:</span></p><ul><li value="1"><span>إقرأ كتاب Rework</span></li><li value="2"><span>كتاب الأب الغني والأب الفقير</span></li><li value="3"><span>كتاب فن الحرب لسون تزو </span></li><li value="4"><span>حمّل كتاب يشرح تطبيق UML</span></li><li value="5"><span>دليل البطل لتركي الفهد</span></li><li value="6"><span>10 خطوات لتكون عصامياً ناجحاً لأخي رؤوف شبايك</span></li><li value="7"><span>أشهر أدوات التخطيط الإستراتيجي - محمد حبش</span></li><li value="8"><span>أداة الخريطة الذهنية coggle و تطبيق evernote</span></li></ul>

لماذا لم أنجح حتى الآن ؟

<ul><li value="1"><h2><b><strong>تخلى عن عقلية الأهداف قصيرة المدى&nbsp;</strong></b></h2><span>الناجحون أيا كانت ثرواتهم بدأوا بأهداف طويلة المدى و بدأوا بالقليل الدائم، عملوا روتينات يومية و عملوا لهم أهداف كبيرة و طويلة المدى تحتاج الى تعب و جهد و لكنها ستغير العالم.</span></li></ul><ul><li value="1"><h2><b><strong>تخلى عن عقلية الفرص الصغيرة&nbsp;</strong></b></h2><span>تخلى عن الفرص الصغيرة التي تضيع وقتك وتعطيك مالا تستحق،&nbsp;&nbsp;تخلى عن الحلول السحرية التي تجعلك مليونير في ليلة وضحاها.&nbsp;انت تبني عقلية المليونير اولاً و تحتاج الى فرص متوسطة الى كبيرة تنفذها عبر علاقاتك حتى تكبر شيئا فشيئاً،&nbsp;&nbsp;الطائرة لم تصنع اليوم ولا السيارة.&nbsp;احلم احلام كبيرة فلن تخسر شيئا بحلمك!</span></li></ul><ul><li value="1"><h2><b><strong>تخلى عن الأعذار والحجج&nbsp;</strong></b></h2><span>باستطاعة اي شخص ان يقول والله لم استطع فعل ذلك المعذرة ، لكن هذه ليست عقلية الناجحين.&nbsp;تخلى عن كل من يختلق الأعذار و ابحث عن كل شخص يقول نعم استطيع ، كن انت من الاشخاص الذين لا يقبلون الأعذار ولو كانت من نفسك.&nbsp;لا يوجد حجة لك لعدم التقدم ، عدم وجود المال ليس حجة مليان مستثمرين لو عديت على الف واحد و قال لأ ستجد واحد يقول نعم.&nbsp;الألم ليس حجة فمن منا لا يشعر بألم ؟ هل ستيف جوبز توقف عندما طرد من الشركة التي أسسها ؟ هل بيل جايتس توقف عندما لم يجد مستثمر ؟</span></li></ul><ul><li value="1"><h2><b><strong>تخلى عن حاجتك لتكون محبوبا أو محط إعجاب الجميع&nbsp;</strong></b></h2><span>إعرف أنك لن تعجب الجميع و بأن رأيك مهما كان لن ينال إعجاب الجميع بل سيكون هناك كارهين لك و هذه هي ضريبة النجاح فلا تهتم رأي أحد و قول الحقيقة كما تراها و لا تجمل شيء لإعجاب الآخرين.&nbsp;بل كن شجاعا و سر على الطريق.&nbsp;انت ربان حياتك.</span></li></ul><ul><li value="1"><h2><b><strong>&nbsp;تخلى عن العلاقات السامة&nbsp;</strong></b></h2><span>انت لن تتعدى متوسط الأشخاص الذين تقضي معهم اكثر وقتك.&nbsp;فإن كانوا محبطين ستكون مثلهم و اذا كانوا ناجحين ستكون مثلهم.&nbsp;و متوسط دخلك سيكون متوسط دخلهم.&nbsp;تخلى عن الأشخاص الذين يكونون سبب في بقائك في مكانك أو رجوعك للوراء.&nbsp;لن تستطيع التقدم الا بتركهم و قد يكون هذا مؤلما لكنك لن تتجاوز بوابة النجاح الا بفعل أشياء لا ترغب في فعلها و لكنك تحتاج الى ان تفعلها.</span></li></ul>

أشياء تتخلى عنها لتصبح ناجحاً

<h2><b><strong>إن أسباب فشل ٩٥٪ من الشركات والمؤسسات الناشئة في أول ١٨ شهراً ليس في عدم تواؤم الشركاء بينهم وبين بعض ولا في تصنيع منتج لا يريده الناس ولا في كمالية المنتج أو الخدمة، بل السبب الحقيقي وراء فشلهم هو خطوة تسبق ذلك تتعلق بنموذج العمل التجاري.</strong></b></h2><p dir="rtl"><span>سبب الفشل يكمن في أنهم لا يجرون استبيانات من أساسه، ومن يقوم بعمل الاستبيانات هو شخص يقوم بها دون آلية أو وجهة محددة وبأسئلة تقتصر أجوبتها على نعم أو لا.</span></p><p dir="rtl"><span>وعلى سبيل المثال لا الحصر، سنتطرق هنا لمنتج “فرشاة أسنان إلكترونية” تقوم بالدوران لتسريع عملية تنظيف الأسنان، فتكون الأسئلة على النحو التالي:</span></p><p dir="rtl"><span>هل تهمك منتجات نظافة الأسنان الطبيعية مثل الفرشاة؟ هل تقبل إضافة التقنية على الفرشاة لرفع سرعة وكفاءة تنظيف الأسنان؟ كم هو المبلغ الذي تراه مناسباً لمنتج يحمل الفرشاة وفيه صفات تقنية مثل الدوران؟ هل تعجبك الفكرة السابقة أم لديك إضافة أو تعديل على كيفية عمل المنتج؟ هل تنصح أصدقاءك بشراء منتج كهذا ولماذا؟ ما هي أهم المميزات التي تهمك في منتج مثل هذا المنتج؟ هل ترغب في رؤية مميزات إضافية للمنتج؟ الرجاء اختيار المميزات الإضافية التي تتمنى أن تكون موجودة في المنتج. ما هي القيمة المناسبة لهذه المميزات الإضافية ؟ أين المكان المناسب لوضع المنتج؟ ما هي الفكرة التسويقية الأفضل من وجهة نظرك للمنتج؟ من هي الشريحة المناسبة لتسويق المنتج برأيك؟ كم يوما يمكنك أن تنتظر حتى يصل المنتج إليك؟ هل توافق على أن نتواصل معك هاتفيا؟ هل توافق على استقبال إعلانات واستبيانات أخرى منا؟</span></p><p dir="rtl"><span>هذا كان نموذج استبيان مدته ٢٠ دقيقة لمعرفة قابلية نجاح المنتج وتقبله قبل البدء في الإنتاج وقبل إنشاء الشركة ومعرفة الشريحة التي تريد هذا الجهاز ومعرفة الأماكن التي يرغبون بها والمميزات و الأسعار. عندها فقط، تكون نتائج هذا الاستبيان هي ما تؤسس عليه هذه الشركة الناشئة وتبنى عليه نموذج العمل التجاري Business Model Canvas التي تعتبر من أهم ركائز الشركات الناشئة.</span></p><p dir="rtl"><span>ومن يعتقد بأن الاستبيان يفشي بعض الأسرار أو يجعل الآخرين يسرقون الفكرة مخطىء تماما، وللإحاطة بإمكان طالب الاستبيان وضع نص قانوني يمنع المشارك في الاستبيان من استغلال الفكرة قانونيا، ومثال على ذلك لائحة حماية المعلومات التجارية في وزارة التجارة والاستثمار السعودية وإقرانها في العقد الإلكتروني، ويشترط ذلك أخذ بيانات المشاركين في الاستبيان. كذلك، يمكن دائما استشارة المختصين القانونيين في البلد الذي أنت موجود به، مع تمنياتي لكل صاحب فكرة النجاح من أوسع أبوابه والمثابرة والإصرار، فلا تبنى الثروات إلا بها.</span></p><p><span>&nbsp;</span></p><p dir="rtl"><span>منشورة في موقع CNN بالعربية</span></p><p dir="ltr"><a href="https://arabic.cnn.com/business/2018/01/02/startup-companies-questionaire-research-oped"><span>https://arabic.cnn.com/business/2018/01/02/startup-companies-questionaire-research-oped</span></a></p>

لماذا تفشل أغلبية الشركات الناشئة في أول 18 شهراً؟

<ul><li value="1"><h2><b><strong>طفولته : أول مرى يرى الكمبيوتر</strong></b></h2><span>رحلة ستيف جويز الى ناسا قادته الى استخدام أول جهاز كمبيوتر قبل أن يكون للكمبيوتر شاشة و من هنا بدأ فضوله بأجهزة الكمبيوتر و كيف يمكنك تحويل فكرتك و نمط تفكيرك الى كود آلي و فكرتك تصبح شيء بمجرد كتابة بعض الأسطر من الاكواد.</span></li><li value="2"><h2><b><strong>المراهقة : شركة&nbsp;HP&nbsp;&nbsp;هيوليت باكارد</strong></b></h2><span>عندما كان عمره 12 عاما اتصل على بيل هيوليت مؤسس شركة&nbsp;HP&nbsp;&nbsp;&nbsp;بعدما وجد رقمه في دليل الهاتف ، كان ستيف يبني مقياس للذبذباتو طلب منه قطع و معدات إلكترونية و تحدثا لمدة 20 دقيقة و أعطاه القطع بعدها و عرض عليه وظيفة صيفية في&nbsp;HP&nbsp;&nbsp;و كان لهذه الوظيفة تأثيراً بالغاً على ستيف و كانت الشركة الوحيدة التي دخلها ستيف في ذلك الزمن و عملت هذه التجربة في سن مبكرة على تأسيس عقليته و كان متأثراً بإهتمام الشركة البالغ بموظفيها ، كما كان كل ثلاثاء يزور مركز الأبحاث و رأى في أحد المرات أول كمبيوتر مكتبي و كان ذلك الجهاز&nbsp;HP9100&nbsp;&nbsp;و كان أول جهاز كمبيوتر يحتوي على شاشة و كان حجمه صغيرا مقارنة بالكمبيوترات في ذلك الوقت و التي كانت تشغل غرفاً بأكملها . و كان يجلس لساعات يستكشف قدرات الجهاز و يبرمج بلغة بيسك و&nbsp;APL&nbsp;&nbsp;و وقتها قابل ستيف وزنياك و أصبحا أعز الأصدقاء.</span></li><li value="3"><h2><b><strong>صفارة كابتن كرنش و الصندوق الازرق</strong></b></h2><span>قرأ ستيف ذات يوم في مجلة إسكوايرعن صفارة كورن فليكس كابتن كرنش والتي تحكمت في شبكة&nbsp;AT&amp;T&nbsp;&nbsp;للهاتف ، حينها ذهب لمختبرات جامعة ستانفورد للتسارع الضوئي ، و دخل الى المكتبة و بحث عن دليل شركة&nbsp;AT&amp;T&nbsp;&nbsp;التقني و كان في آخر ممر للمكتبة وجدوه ، و حينها شرعا هو وستيف لبناء جهاز يتحكم في شبكة&nbsp;AT&amp;T&nbsp;&nbsp;ليقوما بإتصالات دولية بدون مقابل ، و إستطاعات التحكم في كامل أجهزة كمبيوترات&nbsp;AT&amp;T&nbsp;&nbsp;الدولية و أقمارهم الصناعية و أول إتصال لهم كان الى باسادينا لوس أنجيلوس بجهازهم المسمى الصندوق الأزرق . و أيضا قاما بالإتصال بالفاتيكان للتواصل مع البابا و إدعوا أنهم وزير الخارجية الامريكي هنري كيسينجر. و كان درس مهم جداً. ستيف جوبز قال أنه بدون الصندوق الأزرق لن يكون هناك شركة آبل.</span></li><li value="4"><h2><b><strong>بداية الشركة</strong></b></h2><span>لم يكن لديهم المال الكافي لشراء كمبيوتر مكتبي ، فقاما بصنع أول جهاز كمبيوتر مكتبي لشركة آبل بعد بيع ستيف للباص الخاص به و ستيف وزيناك قام ببيع الآلة الحاسبة العلمية الخاصة به لجمع القطع و شرائها من ذلك المال صناعة عدة كمبيوترات لهم و لأصدقائهم ، و بعدها دخل ستيف جوبز لأول محل كمبيوتر في العالم و كان إسمه&nbsp;Byte Shop&nbsp;&nbsp;في ماونت فيو بألكامينو بمدينة بالو آلتو لبيع الأجهزة المتبقية لإعادة شراء الباص و الآلة الحاسبة التي باعوها ، و كان بول توريل مدير المحل آنذاك إشترى منه 50 جهاز كمبيوتر مكتبي ، ولكن أريد الكمبيوترات مجمعة بالكامل و جاهزة للتشغيل . و كانت تلك أول صفقة و التي بها أسست شركة آبل. و بعدها إنتشرنت الكمبيورات في جميع المحلات المتخصصة ، عندها جاء المستثمر مايك ماركولا المتقاعد من شركة إنتل و إستثمر فيهم 500 ألف دولار بعد اتصال من ستيف جوبز على المستثمر دون فالتاين والذي رفض الإستثمار فيهم و لكن رشحهم الى مايك ميركولا و بدأت الشركة التي نعرفها اليوم .</span></li><li value="5"><h2><b><strong>&nbsp;أمنية&nbsp;ستيف جوبز</strong></b><br></h2><span>أن كل شخص يكون بإسطاعته البرمجة و يعتبر علوم الكمبيوتر فن أكثر من إنه علم ، كما إنه ينصح أي شخص بأخذ دورات و محاضرات في القانون الخاص بالشركات.</span></li></ul><p dir="rtl"><span>ستيف جوبز كانت ثروته تقدر ب 1 مليون دولار عندما كان عمره 23 سنة و اصبحت 10 مليون دولار عندما كان 24 سنة و اصبحت&nbsp; 100 مليون دولار عندما كان عمره 25 سنة ! و كان ذلك غير مهم بالنسبة له&nbsp;</span><b><strong>لأنه لم يفعل هذا كله من أجل المال</strong></b><span>&nbsp;بل عمل ذلك لأنه كان عملا ممتعاً و أهم شيء بالنسبة له كانت الشركة و الموظفين و تمكين الأفراد بشرائهم للكمبيوترات و تسهيل حياتهم بالكمبيوترات.</span></p><h2><b><strong>الخلاصة</strong></b></h2><h2><span>&nbsp;الفضول و حب المعرفة و الإستكشاف هما خصلة رائعة في ريادي الأعمال و لكن يجب تنميتها في الصغر و على جميع الآباء و الأمهات الإهتمام في فضول أبنائهم و تنمية هذا الفضول الى أن يحصل الى هواية و يتم تنميتها الى مهارة . كما إن العمل الصيفي جزء مهم جدا في حياة الناجحين ، انا عملت في وظيفة صيفية في الخطوط الجوية العربية السعودية و هي التي نمت مواهبي و صقلتها و تعرفت الى أشياء لم أكن أعلم أني ممكن أن أقوم بها . السفر شيء جيد و لكن ليس كل مرة . جرب وضع إبنك أو إبنتك في وظيفة صيفية معك في عملك أو في مكان آخر . فأنا عندما كنت أعمل في الخطوط السعودية لم أكن أعمل مع والدي أو أي أحد من عائلتي. و تمت معاملتي موظف بشكل إحترافي تماما و صدرت لي بطاقة عمل ما زلت أحتفظ بها حتى اللحظة . و ما أجملها من أيام لن أنساها ما حييت.</span></h2><hr><p><span>&nbsp;</span></p><p dir="rtl"><b><strong>المصدر :</strong></b><span>&nbsp;مقابلة ستيف جوبز الضائعة ( سجلت عام 1995 م و نشرت عام 2012 م )</span></p><p dir="rtl"><span>الرابط :&nbsp;</span><a href="https://www.youtube.com/watch?v=TRZAJY23xio"><span>https://www.youtube.com/watch?v=TRZAJY23xio</span></a></p><p dir="rtl"><span>التفاصيل :&nbsp;</span><a href="http://www.imdb.com/title/tt2104994/"><span>http://www.imdb.com/title/tt2104994/</span></a></p>

مراحل حياة ستيف جوبز قبل تأسيس شركة آبل

Google Tag Manager

Meta Pixel

Snapchat Pixel

إحصاءات جوجل - Google Analytics

باي بال - PayPal

مساق Pay

مُيَسِّر من مساق

#2d47fe

Header - هيدير

Footer - فوتير

اكتشف الحلول المبتكرة في معهد محمد باحارث (MBI)، المعروف بمعهد “خارج الصندوق”. يقدم ورش عمل وندوات حول عسر القراءة، التطوير الشخصي، تحديد الأهداف، قانون الجذب، وصناعة المحتوى الإعلامي. نهجنا يتجاوز الأساليب التقليدية بأساليب إبداعية وشاملة.

10 ممارسات أساسية للتفاوض على الصفقات التجارية

البحث والاستعداد

حدد أهدافا واضحة

اعرف حدودك

كن مرنا

التواصل بفعالية

بناء علاقة

استخدم التقنيات المقنعة

استخدم القوة والرافعة المالية بفعالية

تفاوض بنزاهة

اطلب المساعدة المهنية

التعليقات