10 ممارسات أساسية للتفاوض على الصفقات التجارية
محمد باحارث
29 Apr 2023
قبل التفاوض، اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات عن الطرف الآخر واحتياجاته وظروف السوق. سيساعدك ذلك على اتخاذ قرارات مستنيرة وزيادة قدرتك التفاوضية.
البحث والاستعدادحدد أهدافا واضحة
حدد ما تريد تحقيقه في المفاوضات وأبلغ الطرف الآخر بذلك. سيساعدك وجود أهداف واضحة على الاستمرار في التركيز والتفاوض بفعالية.اعرف حدودك
حدد صافي أرباحك والتنازلات التي ترغب في تقديمها قبل الدخول في مفاوضات. سيساعدك ذلك على تجنب اتخاذ قرارات ليست في مصلحتك الفضلى.كن مرنا
كن منفتحا لمناقشة الخيارات والبدائل المختلفة والنظر فيها. يمكن أن يساعدك ذلك في التوصل إلى اتفاق مفيد للطرفين.التواصل بفعالية
توصيل احتياجاتك واهتماماتك بوضوح واحترام. الاستماع النشط مهم أيضا لفهم وجهة نظر الطرف الآخر.بناء علاقة
يمكن أن يؤدي إقامة علاقة جيدة مع الطرف الآخر إلى خلق بيئة تفاوضية أكثر تعاونا وإنتاجية.استخدم التقنيات المقنعة
استخدم تقنيات مقنعة مثل التأطير والرسيخ والندرة للتأثير على عملية صنع القرار لدى الطرف الآخر.استخدم القوة والرافعة المالية بفعالية
استفد من أي قوة أو نفوذ لديك في التفاوض، مثل الخبرة أو الوصول إلى الموارد المهمة. ومع ذلك، كن على دراية بسلطة الطرف الآخر ونفوذه أيضا.تفاوض بنزاهة
عامل الطرف الآخر باحترام وكافح من أجل التوصل إلى نتيجة مربحة للجانبين. يمكن أن يساعد ذلك في إنشاء علاقة طويلة الأجل ومفيدة للطرفين.اطلب المساعدة المهنية
فكر في طلب المساعدة من وسيط أو محام لتسهيل عملية التفاوض وحماية مصالحك.
التعليقات
لا يوجد أي تعليقات لعرضها.
تسجيل الدخولمقالات أخرى
صفات كونية للقادة الحقيقيون
صفة التوازنحياة القائد الحقيقي يجب ان تكون موزونة ، و تفاعل القادة بالمشاعر و الأفكار و الكينونة و الأفعال يجب ان يكون موزوناً ، و يجب ان يحل جميع المشاكل بإبداعية فائقة ، يخلقوا بيئة من القوة و التمك
29/04/2023
لماذا لم أنجح حتى الآن ؟
في مرحلةٍ ما من مسيرة الحياة العملية، تأتي إليك فرصة لتعيش حالة وقتية من النجاح مثل فرصة عمل مختلفة أو مشروع كبير أو ترقية إلخ… وفي الغالب نجعلها تمر دون أن ننتهزها ونتمسك بما نحن عليه الآن لأنه مريح
29/04/2023
أشياء تتخلى عنها لتصبح ناجحاً
تخلى عن عقلية الأهداف قصيرة المدى الناجحون أيا كانت ثرواتهم بدأوا بأهداف طويلة المدى و بدأوا بالقليل الدائم، عملوا روتينات يومية و عملوا لهم أهداف كبيرة و طويلة المدى تحتاج الى تعب و جهد و لكنها
29/04/2023